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2024-03-05
关中驾校

弄懂了商品卡流量的底层逻辑!爆单真的很简单!

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发表时间:2023-12-06 13:01

       我们做电商,一定要学会看“势”!很明显,今年**小店的商品卡流量就是大势,各位一定要重视起来!

       单从平台的态度我们就能看出来,今年**真的是花了非常大的力气在推商品卡,有大量的流量扶持!2023年,**将继续拿出100亿现金投入到商品卡免佣项目,用真金白银扶持商家发展。

       所以,在这么好的背景下,只要我们掌握了正确的做店方法,起爆商品卡流量真的非常容易!

      本期,就给大家分享一下我们上百家店铺总结出来的商品卡流量打爆底层逻辑!建议大家点赞收藏阅读,因为这可能是你在外面花钱都未必学得到的!

NO1:商品卡流量起爆逻辑

       咱们先说一下商品卡流量起爆的底层逻辑。我们做任何事情,都要了解底层逻辑,只有这样才能在后续操作中有的放矢,围绕着一个明确的目标去优化。

那么,商品卡流量起爆的底层逻辑是什么?是先爆搜索流量,后爆推荐流量!

也就是说,我们前期必须要先把搜索成交做起来。只有拿到一定的搜索流量,后续才会爆发大规模的推荐流量。

      为什么要这么做?这里跟大家简单解释一下其底层原理。

我们都知道搜索流量和推荐流量的本质是不同的,搜索流量对一家店铺来说前期肯定是最精准的流量,转化率也非常高。但与此同时,搜索流量也是最能考验商品本身优质程度的。

对于**平台来说,它是兴趣电商为主,后面大规模爆发的流量也是推荐流量。但是前期平台数据不可能一开始就给你推荐流量的,它一定要先去匹配你的搜索流量数据。

系统会在前期通过很多明确的数据指标,去判断一个新起的店铺产品是否优质,然后再决定是否把你的排名往前推。

所以,如果想要在后续爆发大规模推荐流量,前期必须要先把搜索成交做起来。

NO2:前期搜索流量怎么拉?

       看完了底层逻辑,接下来的重点是:前期搜索流量怎么拉?其实很简单,我们只需要围绕以下几个关键词展开就可以:点击率、转化率、收藏加购、坑产、UV价值等。

       先说点击率。点击率是成交的第一步,高点击率一定要把商品标题和主图优化到位,标题决定曝光,主图决定点击率。

       商品标题就是让自己的商品标题里包含热门蓝海词,长尾词,包括属性词等。

       有个简便的方法大家可以操作一下,那就是在**小店后台点击搜索,然后按照近期的蓝海词,包括系统推荐优化的关键词,直接去进行优化就好了。

       主图优化方面,没有牛皮癣整洁是最基础的,此外还有摆放顺序:第一张图片可以放点击率最高的那一张,第二张放卖点图,第三张放场景图;第四张主图可以使用优惠图,第五张就放一个白底图。

       以上这些内容,我们有一套完整的搜索优化PDF文档资料。需要的商家可以扫描下方二维码免费领取   数量有限   先到先得

      再说转化率。想要提升转化率,核心在于价格、评价,详情页。价格方面我们可以通过设置营销活动,限时限量购、新人优惠券、店铺优惠券来加大吸引力。

      评价推荐大家去做几个精选带图或者视频评价,对提升转化率很有帮助。

说到拉坑产和UV价值,绕不开的一个话题就是利用外部资源“动销”。那么,“动销”对于拉升搜索有用吗?

答案是肯定有的。

       做搜索流量,如果你说产品是核心的话,那么“动销”就是灵魂。

原理很简单,搜索流量是靠关键词的权重决定的,而产品关键词的权重是由成交决定的。所以,当前期我们的商品有了一定的搜索流量,却没有成交的时候。

       这个时候一定要去补这个单品的坑产,把成交转化率拉起来,只有这样产品的排名才会有明显的提升。

      但是,我们一定要注意动销的玩法技巧和,也就是说我们坑产的成交渠道一定是落到搜索成交渠道里面,而且你做坑产的资源一定要足够优质。

      在这方面,我们的团队会首先按照店铺情况为商家制定合理的“动销”单量,以此发挥出最大的权重效果。比如:如果是搜索成单,就把成交率补到10%以上,商城推荐,也补到10%以上。

     此外,我们的资源都会用纯自然流的方式出单,这样不仅会把成交渠道落到搜索成交渠道中,同时还会增加“猜你喜欢”入口权重,拉动店铺流量提升,对后续店铺出分也有比较好的帮助!

    目前,我们的资源不仅供内部几十家实操店铺使用,帮助我们快速起店,同时也服务了万千商家!

   最后,如果大家对上面一些操作的细节问题还有一些疑问或者需要相应的”动销“资源支持起店,也可以扫描上方二维码找我们

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