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2024-03-05
关中驾校

**商品卡玩法自然流量起店详解【不需要技术】

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发表时间:2023-12-06 13:10

       最近好多同学过来咨询抖店方面的问题,我虽然一直没有出抖店相关的玩法,但是从去年4月份开始,我们自己也操作了十几个抖店,无货源模式,目前效果还不错,现在抖店的玩法,一个是付费,一个是动销,再一个就是商品卡,商品卡其实去年11月份就出现了,今年才比较大火的。

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       这个现在已经被吹的不像样子了,什么不动销,不付费起店等等的,没那么神秘,我今天就来给大家解析一下这个怎么玩。这些都是我自己玩的一些心得,如果需要的同学比较多,我后期会逐步更新一些抖店方面的玩法,其实我觉得抖店比拼多多,淘宝这些都要简单的多!

做不好完全就是思路问题,举例:淘宝他是搜索电商,虽然现在流量大头是推荐,但是他的原型还是搜索。拼多多这个就是纯推荐电商,**是兴趣电商,但是这个商品卡就是纯推荐了。为什么那,因为你不直播,不搞视频,不挂小黄车呀。

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       了解了平台的模式,那么我们就来研究一下这个商品卡的流量是哪里来的,现在你们可以拿出你们的手机来看一下。在某些带货主播的商品页面往下划是不是有推荐的商品,**商城首页是不是有推荐的,你下单之后是不是也有推荐的。你现在是浏览任何一个商品就会有推荐的。尤其是今年**在大力扶持这个商品卡流量。效果想必大家也都看到了。

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        所以,作为不缺流量的电商平台,商家一定要抓住这波抖店的机遇把商品卡流量利用起来。事实上,只要我们掌握正确的起店手法,今年的商品卡流量真的是非常好做起来。

那么,商品卡流量到底应该怎么玩才能快速打爆呢?

1、商品卡的底层逻辑

       什么是商品卡那,就是包括搜索在内的大概是7个维度的流量入口,当然不止7个可能更多,只是官方并没有明确公布出来。通俗一点来讲就是纯自然流量,不需要达人带货,不需要直播,不需要投流,就是做纯自然流量。

      首先是选品:选什么样的品才能够起店这个是很有考究的,不是你随便上就可以来自然流量的,你要先考虑商品卡的流量来源,从已知的维度分析肯定是刚刚起爆的款,或者是大主播带过的款,还有就是橱窗里面被带的多的款比较好。总之不要拿淘宝和多多的思维来考虑这件事,**你只要知道怎么选款,一直往上怼就可以了。不要考虑什么关键词,转化率,竞争大小之类的,只要看着别人卖的好的你上就行了,别听他们瞎扯,什么要做蓝海品,蓝海词,那都是忽悠人的,他们都是这么选的。

       有些东西不知道,你认为它高大上,知道了你会觉得这有啥,我TM也明白呀,为什么要选这样的款是有原因的,**的商品存活时间是比较短的,没有说一个品可以成一年两年的卖的,所以我们要选这些热品。就是你选品的时候要好好分析一下,这个品是不是最近能持续出单,是不是有好多大人带货,如果只有一个大人带货,那么他销量再高也尽量别选。

       选款就卡橱窗和精选联盟就可以了,尤其是橱窗首选,上面可以查看一些数据,但是要选到对的款那么你还得仔细分析一下。

       其次就是做流量了:虽然这个方法宣传的是不动销,我还是建议大家破个0,抖店的好处是没有商品现在,只要你不存在违规,可以无限上链接。我们做了这十来个店铺,我的总结是一点技术没有,就是选品商品破0,这三部你做好了剩下的交给时间。

       一些基础的硬性指标要到位,就是三分钟回复率,店铺评分等,这些一定不能低,低了被推荐是会减少的。最好是开企业店铺,根据我们的经验来看,企业店铺被推荐要高于个体户店铺。

2、就是一些骚操作

       上货:这个有软件可以搞定,但是主图最好自己修改一下,要有一定的相似,但是也不要完全相似,完全相似这个就要玩s单来增加单品权重,这个也是有好处的,因为现在产品页的推荐是有同款推荐的。这个还有一个硬性指标就是曝光展示价格。这个等下说,总之选款自己选,上架软件上就可以了。

       动销:这个大家都懂,动销其实是可以起自然流量的,这个现在有很多平台在做但是尽量别找职业的s单平台效果不好,还比较贵,可以选择一些淘客、抖客等之类的平台来做。如果真的要做,最好是直播间来做,其他渠道都不太好使。

       定价:这个定价是很有讲究的,曝光展示价格要尽量够低,可以用运费模板来实现,也有很多软件可以一键搞定,只是你要化店马内。玩过拼多多的这个基本都是手到擒来了。     

      货损憋单:这个是去年用的比较多的玩法,就是一开始低价出,短时间增加销量,和全站,然后打电话让客户退款,去年可以玩,今年不好玩了,因为去年有疫情,很多地方都发不了。

      总结:其实抖店真的没什么,技术性的东西很低,如果你是做无货源,不要去做付费,做付费你的利润就没多少了。你只要把上面的看完,看懂了,我保证你坚持3个月一定能做起来的。

     什么事情都贵在坚持,不要听别人说,主要看你自己怎么做。现在我看**直播的哪些大神讲课我都感觉搞笑。就这么点玩意能天天拿出来五花八门的讲这简直就是误人子弟呀。不管你是做哪个平台,你首先得高清楚平台的底层逻辑,再怎么变,底层逻辑不会变,剩下的就是坚持,挣钱交给时间就行了。最怕的就是你今天听人这么说你照做了,明天又听人那样说,你又照做了。最后一事无成,你愿人家教的不好了。有些弯路必须要走,有些挫折必须要受。没有岁月静好,只是有人为你负重前行,但是你要做电商,你要挣钱,谁TM给你负重前行。

       好了,今天就写到这里,抖店真的很简单,只要选品没问题,你就怼就可以了,一直怼下去就会慢慢出单!因为我就是这么干的。别听别人瞎说,骚操作有可以用的,有不能用的。建议你用最原始的方法,玩起那么几个店来之后再去考虑这些骚操作!

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